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500万中小商家参与,2020双11商家必须知道的重点!

发布者:猫店侠 | 2021-08-20

500万中小商家、至少25万品牌,今年的天猫双11可以说是最特殊的一次双11,除了跟往常一样给品牌带来全年最大的增长机会外,今年的天猫双11还被寄予了更多的厚望,中小商家、外贸工厂、产业带商家、农产品商家都希望通过今年双11走出疫情影响,创造更多的生意机会,所以,今年有更多更广泛的品牌和商家可以参与到双11。那么商家们要如何把握好今年天猫双11,被扶持的平台商家有哪些资源可以应用?天猫刚宣布的“新的参与方式”到底是什么?猫店侠根据2020天猫双11商家沟通会上的内容,整理了以下几个重点。

 

一、分为两个售卖期,两次生意爆发的机会

今年的天猫双11将升级为购物狂欢节,分为两个售卖期,11月1日起是第一个售卖期,11月11日为第二波售卖期。

 

二、主战场放在淘宝直播

淘宝直播已经成为近年来增长最快的新经济业态,在八月阿里巴巴发布的新一季度财报中,淘宝直播引导的成交连续8个季度同比增长超过100%。天猫平台上的商家也在直播中快速崛起,数据显示,商家自己直播已经占到淘宝直播成交额的六成以上,商家直播的为店铺带来的增长已经在天猫618中得到很好实验,今年天猫618期间,开启淘宝直播的商家数量同比大涨160%,带货超过1亿元的淘宝直播间中,商家自己的直播间占到2/3,所以今年天猫双11,淘宝直播将成为平台商家的重点发力场,增长最快的经济业态+最大影响的一次全民狂欢活动,相信能让商家生意增长创新高

 

 

三、先储值后消费的购物金玩法

今年的天猫双11会有全新的购物金玩法,并且较以往会给消费者三个方面的良好体验

1、安全:资金零风险,充值无负担

2、优惠:全年折上折,冲越多越省,不充值=亏

3、交易链路清晰,结算优先使用

 

四、为商家提供运营支持

今年天猫双11期间,两类消费者群会开放权限:

(1)直播铁粉群将全面开放,主播和商家已有2000名以上铁粉及以上等级粉丝,官方将会自动对符合条件的主播和商家开放。

(2)会员群将开放试点,全天猫仅限100家,官方邀约+小二推荐制,平台将提供会员运营方案及持续权益投入计划。

 

 

五、帮助商家锁定老客成交

在今年整个天猫双11期间,平台将全程覆盖四次“周三会员日”,并且天猫为商家策划了系列丰富的会员权益玩法,通过这四次会员日,来帮助商家完成大促期间内的会员成交。

 

六、差异化产品组合

对于商家来说,应该怎么配合天猫双11的营销节奏来推自己的商品,哪个阶段推哪个产品能最大化利用好平台流量?针对这个问题天猫指出具体玩法,在不同大促阶段针对不同种类的商品进行不同方式的推荐:

第一波预售期,主推超级单品、超级新品以及会员款;

第二波预售期,每日一款特色货品;

双11当天当天的爆发,疯抢超级单品和超级新品。

天猫平台为着些阶段提供的整合资源分别为:会场透出、直播及短视频内容链路、搜索发现、推荐种草、PR加站外联动。

 

 

目前很多商家正积极准备,以期在今年天猫双11中能取得好成绩。也有不少商家也想能分到天猫双11这块“大蛋糕”,但苦于没有自己没有经验不懂电商,再加上天猫入驻的高门槛高难度,所以目前离这块诱人的蛋糕还很远。猫店侠自成立以来已经帮助数万商家高效入驻天猫,为生意增长打通了新渠道,所以有想要了解天猫入驻相关的内容或是想要代入驻的商家们都可咨询猫店侠,我们将竭力帮助商家们顺利入驻开店,把握住今年天猫双11这个为生意带来增长的机会。

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